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如何评价广告投放的效果?

投放在方物网,作为商家的我最关心的是有没有效果,请问如何体现我投放的广告效果呢?


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fii.gov
方物门童
会员等级2级会员等级2级
方币:151
帖数:2
发表于2013-04-30 00:14:32


  个人认为,广告效果归根结底是由广告主自己来评判的


  虽然很多人认为第三方的评判更为可信,或者说,按照网站运营方或第三方提供的所谓“转化率”或者“销售额”数据,就是实实在在的、看得见的效果,像shasha9988所讲的,“Web服务器端的跟踪程序能判断任何一笔销售的买主是从哪个站点链接过来的”,然而,我仍然持怀疑态度。道理很简单:我无法完全相信网站运营方或者第三方提供数据的真实性,现在作弊的手法数不胜数,防不胜防。


  如果一定要有个评估依据,我认为,网站广告的展现量是可验证的最为靠谱的参考指标。为什么不是点击量或者点击率?因为,在点击数据方面作弊,要比展现量数据容易得多,比如恶意点击甚至组织点击等。


  所谓展现量,与浏览量密切相关,但二者并非同一概念。浏览量一般指的是网页被浏览的次数,而展现量是指广告呈现到访问者眼前的次数,由于一个网页上的广告有多少幅并不确定,而且,网站广告多采用“轮播”技术,诸多因素导致网页浏览量和广告展现量并不相等。注意,这里的展现量与百度等搜索引擎所谓的展现量并非同一概念,这里指的是刊登在网页中的广告的展现次数(淘宝直通车和拍拍直通车也是这个概念),而百度指的是关键词被触发而在搜索结果中展现的次数。


  但网站广告展现量的数据,一般用户很难获得,第三方统计工具也少有提供,所以,实践中,我们往往以浏览量来作为评估广告展现量的参考,而浏览量非常容易获得。各种统计工具的统计方法和算法并不一样,甚至,对字面相同的术语的解释都不尽相同,所以,我们经常会发现,同一家网站,不同工具的统计数据可能相差悬殊。因此,评估某一家网站的广告投放效果时,您不妨多比较几家网站的浏览量数据,但一定要采用同一种工具的统计数据作为比较依据


  您可能会说,用浏览量来评价网站广告投放效果,还是不太放心。那么,我告诉您,别的东西恐怕更不靠谱。要不,只有您先花钱把广告投放了,然后验证实效。其实,先验性的广告效果评估,很难做到客观、公正和科学。哪怕是网站运营方提供的广告“转化率”和“销售额”,也有水分,尤其是要注意各别性:别人广告的效果,不等于您的广告效果。


  因此,广告投放到哪家网站,您可能应当更多地考虑适合性和客户针对性因素。比如,选择电商类网站投放产品销售广告,选择专业性网站投放相应专业的产品、服务广告,选择门户型网站投放产品、服务或形象广告。成人用品广告投放到幼教类网站上肯定不合适,游戏广告投放到学术理论类网站上效果可能也不好。


  方物网是一座草根性的网络平台,当然,同时又是雅俗共赏的,面向的用户群十分广泛,因而适合投放的广告也是多样性的。据了解,网站运营方将会在不久的将来推出针对该网站特点的在线广告管理系统,该系统最大的特色就是广告投放区域、板块甚至具体页面选择的高度精准性。比如,您要投放粤菜馆的广告,不妨选择刊登在广东省首页的风味饮食板块;如果您想投放在湖南省长沙市岳麓区提供家教服务的广告,那么建议您选择岳麓区学府校园榜单页面的广告位;如果您要投放电子数码产品销售广告,那么可以考虑在各地的科工产品板块相应位置刊登,待方物商城上线后,还可以选择商城里的合适位置予以投放。这么“精准”地投放广告,还怕收不到效果吗?


  当然,具体效果要结合网站流量等指标来进行综合评估。方物网的流量目前正处于上升期,可以预期,广告投放效果将会随着时间推移而越来越好,自然,网站运营方对于广告位的售价势必也会跟着水涨船高的,就像各大知名的门户型网站一样。至于可量化的广告效果,在实际投放之前的预估数字或参考指标,还是不要迷信为好。央视历年的广告“标王”,您说效果好吗?可是据报道,大多数标王都没有好下场。淘宝的直通车和黄金展位,听说效果不错,但您不花钱一试,依然不敢确信。正走下坡路的报纸,广告投放效果如何,我们不必深究,但有一个事实不能否认:广告收益是报纸的命根子,至少在中国,还鲜有报纸因亏损而倒闭的案例。




shasha9988
方物大家
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方币:136161
帖数:8
发表于2013-04-26 10:06:49

这是一个比较复杂的问题,以下是一些观点供您参考。

网络广告效果最直接评价标准是浏览量和点击率,即有多少人看到了此广告,并且又有多少人对此广告感兴趣而点击了该广告。可能大多广告主比较看中点击率,但关于 Banner 显示时所带来的品牌传播作用,广告站点与广告主之间一直存在长期的争论, 在直销型电子商务站点,最终的效果评价无疑是在线销售额的增长,因为 Web 服务器端的跟踪程序能判断任何一笔销售的买主是从哪个站点链接过来的。


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